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“以前城镇建设标准低，从县城进镇的路只有6米宽，镇内的路就更窄了。客户一来玻璃钢树篦子说！咋到了农村了？”贝州集团董事长管书军说，为这个，2011年，他找好了地方，想搬到德州。结果田书记竭力挽留，甚至为厂房图纸亲自跑设计院，他就留了下来。 　　比起两年前首次去鲁权屯采访时，鲁权屯还建起了“地源热泵科技园”，无疑抓住了产业方向。他们共规划了5个产业园，其中一个是“循环经济产业园”，处理玻璃钢产品的顽固的废渣。镇上工作人员告诉，一家企业已表示出兴趣，想将其粉碎制砖。 　　镇长殷金明说，3月底的全国制冷展，镇上打算组团一起去。至少，就像当年很管用的“全国玻璃钢第一县”一样，鲁权屯的区域品牌应该叫得更响。 　　企业家们还有一个共同需求，就是寻求新项目和高端技术人员。“如果能聘请国家级专家过来坐镇、请掌握政策的官员来指点，大家能提高很多！成立行业研发中心、高资质的产品质量检测中心也有必要。一家一户做不来。”任登祥说。 　　首先是从质量价格上规范集群。去年，镇党委政府引导，企业家们成立了鲁权屯中央空调复合材料协会，目前入会300多家企业。“一个阀门漏水，整个集群的牌子就砸了；利润只有10%，我卖500元，你卖450元，利润就没了。”协会会长管书军说，“必须统一质量、规范价格，定出标准。” 　　◆能不能整合一下，大家合力推出一个优势品牌呢？各护各的孩子，谁也不愿意放弃自己的品牌帮别人吆喝。如何把品牌擦亮，在整体与个体之间，考验着执政者和企业家群体的智慧。 　　曾经，鲁权屯许多小企业给外地大企业做配套，开了大企业的发票，税就流到外地了。镇上打算今年引进2家投资过5亿元的大企业，不要“大而全”的，而要产品专业、品牌硬、带动力强的，多带动当地的配套。 　　工业镇如何“学会生活”，还需要时间。发现，镇上第一个农民集中居住社区鲁滕社区还没盖好，各种空调配件经销店便占领了门头，侵占了生活空间；在工厂里问工人一周歇几天，得到的回答多半是“一个月歇两天”。镇上的银企对接会常开，但青年男女见面会还没有听说有人张罗过。企业展厅的“文化墙”上，职工的活动身影较少。镇宣传委员张子璐告诉，玛钢护栏玻璃钢树篦子“这几天我们正联系人社局、团委、妇联等部门来帮助我们想办法出主意，力求越来越多的‘金凤凰’能落户我们镇。” 　　聊城市坚美金属制品有限公司 　　镇上也注意到了这一点。在镇南与县城的交界处，有一条从南水北调水库引过来的水源，鲁权屯准备打算把新镇区安在这里，以张官屯社区为切入点，用新理念打造全省一流、环境优美、居住舒适及购物、休闲、娱乐为一体的生态万人大社区，做好水景、图书馆、电影院等设施。镇上还要建医院、养老院，学校要引进德州最好的民办学校。 　　“我们这儿，三岁小孩都能叫出空调配件名儿。有一万业务员在全国各地跑，除了台湾，哪个省都有。”3月8日一早，在去往鲁权屯的路上，当地司机自豪地对说。玻璃钢树篦子 　　在镇上较早搞玻璃钢的邢庄村，一个加工户家，看到了这种凝聚着鲁权屯人无数创业故事的玻璃钢。两名妇女手持瓦刀，一层树脂一层玻纤网格布，像打袼褙一样，在模具上糊出各种所要的形状。因其坚硬如钢，又耐腐蚀、成本低，在中央空调和汽车等行业应用广泛。 　　◆从上世纪70年代农民手糊玻璃钢轴瓦、风管开始，当地逐步形成了全国最大的玻璃钢、铸铁罗马立柱中央空调产业集群。大中小结合的集群生态，给企业带来了直接的节约和便利。 　　镇区现有4家大企业已能生产中央空调主机。参观其中的贝州集团，7栋厂房蔚为壮观，一个地源热泵的出厂检测室就花了800万元。它去年销售收入6。3亿元，镇上第一。董事长管书军今年43岁，上学时放假就帮亲戚干活，初中毕业跑业务，是典型的本土创业者。 　　这里民营经济的活力，令人想起温州。从上世纪70年代农民手糊玻璃钢轴瓦、风管开始，当地逐步形成了全国最大的玻璃钢、中央空调产业集群。沿路大广告牌写着各种风机、盘管、电机的名字，镇上最漂亮的建筑是企业办公楼和新建的配件城。即便出镇到村，庄户院落里，青绿的玻璃钢冷却塔壳、红褐的风机、铸铁树池篦子白色的风管，不时在敞开的大门后露出一角。 　　鲁权屯民间流传着无数创富神话，也有同样多的创业失败、从头再来的佳话。说人缺乏创业精神，是不全面的。关键看有怎样的环境。创业40年，鲁权屯镇的产业基础比较雄厚，我省不少小城镇可能不具备这个条件。回顾该镇的产业崛起路径，一个重要的启示是，政府要保护好、用好用足本土的民间能人。有一个说法是，上世纪70年代，鲁权屯的玻璃钢起源于大吴庄村，天津球阀厂的党委书记是此村人，把一点轴瓦加工的小活儿给了家乡。星星之火，终得燎原。 　　德州市武城县鲁权屯镇，位于武城西北部，河北、两省交界处，辖82个行政村，总人口7。1万人。是国家住建部小城镇建设试点镇、国家发改委“第三批全国发展改革试点镇”、省百镇建设示范镇、特色产业镇。 　　做品牌，大打广告还不太现实。“我去酒泉，拉白菜的面包车都漆着‘皇明’字样。要搞推广，得花大钱，下大工夫呢。”任登祥说。接触到的镇上几家企业中，只有同创等少数几个在德州市区和武城县城做了户外广告，在省外、全国大做广告的还没遇到。 　　在这样的压力下，这个自发形成的产业集群正在自觉转型升级。“老百姓父一辈、子一辈地得益于这个产业，政府引导、服务不好，责任担不起！”田志清说，他也全力推动。 　　若说人缺乏创业精神，鲁权屯人是不服的。“怕揽不到活让人笑话，村里的业务员天不亮就背着干粮出了门。”他说，“改革开放30多年，我们村前后去德州的有600多人，去县城的300多人，去北京等地的有100多人。即便在镇上打工，一个月3000元，工资比德州高。” 　　“有的大品牌很牛。主机送到了，地下室门进不去，往那一撂，你自己想办法去。咱们服务到家，招之即来，还不能得到客户的心。为什么？品牌弱！”任登祥深有感触地说。 　　企业家们长期专注制造，某种程度上存在研发、营销“两头在外”的情况。为了避免单一依赖“业务员”营销，镇政府统一规划，由企业家集资，建设了中央空调产业配件城，今年6月1日即将开业，集中展示集群各企业的产品，让外来客商一目了然。 　　从小耳濡目染，鲁权屯各工厂盛产“土专家”。在专做风管的中威公司，看到，一种“‘斤’字法兰”实现了方形风管的现场插接，节约运输成本70%；吊装风管的横担改了下形状，强度不变，节材一半；对机床作各种改造，这都是“农民技术员”的发明。 　　在镇区南大门，县城进镇的必经之路上，镇政府树起了大红榜，列出了协会认定的47家“守信誉、重质量”企业名单。“让进镇的业务员都看到，”镇长殷金明说，“以后，坚美金属铸铁罗马立柱若有不守质量标准的，我们还会列黑榜。” 　　“玻璃钢最初从哪个村搞起来的，记不得了，当时还吊着帘子不让看呢。我村是1972年开始做的。”邢庄村支书赵金奎说，“这一带挨着运河，村密、人多、地少，镇上的土地也低洼盐碱。当时村村搞工副业，政府也支持。” 　　40年竞争合作，鲁权屯的同乡商人们形成了一种和谐的生态。中南科莱集团董事长任登祥说！“中午，我们四个同行一起吃饭，一个说他新进的机床瞎料少，大家说团购几台。人说同行三分仇，我们是赛过亲兄弟。” 　　面对美国开利、日本大金和中国格力、美的、海尔等大品牌的竞争，鲁权屯镇的企业家们有深刻的品牌自觉。 　　“现在你看，镇里的路网改造了一遍，都变成了6车道的大路，县城过来的那条6米的路，成最窄的了。整个城镇生机勃勃。”管书军说，镇领导经常主动问他们，还有哪些困难，需要什么服务，在这里干企业，清心。 　　县委常委、镇党委书记田志清告诉，目前，鲁权屯镇通过“培植龙头企业、创新专业市场、打造服务平台、完善基础设施、突破小城镇建设”五位一体，实现产业的二次崛起。全镇现有玻璃钢、中央空调生产企业1126家，其中规模以上企业162家，工商业户8500余户。玻璃钢产品只占总产值的20%左右。算上业务员在外的产业，总产值约400亿元。 　　能不能整合一下，大家合力推出一个优势品牌呢？任登祥说，恐怕不行。各护各的孩子，恐怕谁也不愿意放弃自己的品牌帮别人吆喝。 　　在镇上较早搞玻璃钢的邢庄村，一个加工户家，看到了这种凝聚着鲁权屯人无数创业故事的玻璃钢。”在镇区南大门，县城进镇的必经之路上，镇政府树起了大红榜，列出了协会认定的47家“守信誉、重质量”企业名单。 　　◆企业仍有忧虑，就是留不住大学生。一到晚上就黑洞洞的，休闲娱乐的地方少。找对象都费劲。10来年招聘的大学生只留下了五分之一。 　　大中小结合的集群生态，给企业带来了直接的节约和便利。玛钢护栏“钢材、铜管、铝箔这些大宗材料，生产厂商都在镇上设了办事处。从电机到阀门、螺钉，镇上做啥配件的都有，骑自行车就能买到。物流配送，半车就能发货。很方便。”同创公司总经理管印庄告诉。 　　但企业仍有忧虑，就是留不住大学生。“一到晚上就黑洞洞的，休闲娱乐的地方少。找对象都费劲。10来年招聘的大学生只留下了五分之一。”管书军说。